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中糧君頂:奢貴大牌的華麗轉身

中糧君頂,即中糧南王山谷君頂酒莊,是中糧集團旗下的高端葡萄酒品牌,由中國糧油食品(集團)有限公司與山東隆華投資有限公司在世界七大葡萄海岸之一的中國蓬萊·南王山谷合資興建,是目前亞洲最大、最具創新意義的酒莊。

君頂酒莊以五千年華夏文明蘊涵的“天人合一”理念,巧妙融合舊世界葡萄酒的傳統精深藝術,及新世界葡萄酒的現代釀造工藝,使君頂葡萄酒完美體現人與自然的和諧,進而倡導以葡萄酒為主題的現代生活方式。中糧君頂將傾力打造以頂級葡萄酒生產為核心,涵蓋優質釀酒葡萄苗木研發和種植、葡萄酒文化推廣、世界頂級葡萄酒交流、葡萄酒主題休閑旅游、藝術經營等的產業集群,成為最具東方神韻的個性化葡萄酒莊,更首創中國全方位葡萄酒文化體驗之旅。

挑戰來襲:大牌之路暴露窄勢

在酒水市場盲目高速發展與近期政策的相關影響下,中糧君頂業務的增速開始減緩,單一的高端產品已經無法滿足真正的消費需求;原有的產品經銷批發模式也不再適應當下的渠道市場需求,加盟代理商對贏利能力的追求和服務支持的要求逐步增強;伴隨著市場品牌格局的變化和電子商務的崛起,再次把高端酒水品牌服務模式逼上了一條需要轉型的道路。

突圍之道:模式創新改變競爭格局

經過深層溝通與分析,我們建議中糧君頂啟動創新型商業模式,通過準確定位市場消費需求,打通各方價值鏈,并批量引進國外知名產區名酒,打造國際酒莊聯盟,讓聯盟力量得到充分發揮;通過總部職能的全方位改造,中糧君頂完善了市場規劃統籌能力,實現了渠道轉型,逐漸走向扁平化設計,讓加盟商成為服務提供商,同時采用資本聯合體設計,讓加盟商成為真正的股東,分享成果蛋糕。

我們對酒類消費模式進行了系統而全面的了解,結合多年來在上海營銷公司領域里的服務經驗,全新推出了升級版消費模式,讓“消費者”成為模式核心,通過管家式貼心服務,增加消費者對品牌的依賴性和信賴感。我們還利用專業營銷策劃資源,完成了君頂產品戰略調整,在實體精選葡萄酒的基礎上,將虛擬增值服務產品化,增強渠道贏利銷售能力,實現了O2O線上、線下的一體化推廣,形成無縫對接消費,同時還建立了連鎖加盟體系規范,讓渠道復制快速擴張。

豐碩成果:重塑渠道公信力  掀動行業新高潮

經過全新的商業模式和價值鏈設計,中糧君頂建立了行業模式的創新優勢,在線上引流互動的配合上,消費需求正在進一步擴大;與此同時,通過鏈式營銷、消費閉環規劃,和對加盟商業務模式的全新設計,也令加盟輕松明確了市場方向。

伴隨著店鋪功能空間布局的成功調整,以及SI標準的建立,中糧君頂的新品牌形象相較之前更加突出,更符合廣大消費者的購買需求;成功的市場經銷統籌規劃,讓原有的300多家君頂經銷商實現了華麗轉型,業務量逆勢上升,成功打造了東營地區加盟樣板市場,實現了市場的快速擴張和復制;而運營指導手冊、加盟商指導手冊、品牌推廣手冊、動銷體系建設、培訓督導等體系的建立,也讓加盟更加順暢,只需按部就班地開拓業務,輕松統一地執行服務標準,就能實現井然有序的企業運營。

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